在人际交往中，要懂得多给别人表现的机会
在人际交往中，许多人为了想让他人的意见同自己保持一致，而尽力地表现自己，展示自己，口若悬河地谈论某些事情。其实，和他人相处时，适时地表现自己本无可厚非，但也要多给他人表现的机会，让他人觉得你很重视他。卡耐基说：“如果你不同意他人的意见，你或许会立刻插嘴，但最好不要这样，这样做没什么好处。当他人还有许多意见要发表的时候，他是不会注意到你的。所以，你需要忍耐，需要耐心地倾听他人的谈话，并诚恳地鼓励他人发表意见，直到说完。” 无论是在工作中，还是在商业谈判中，多给他人表现的机会，不仅能引起他人对你的注意，还会使他人对你产生好感，从而为进一步的成功奠定基础。 陈杰是一名销售员，他所在的公司主要生产汽车坐布垫。有一次，美国最大的汽车工厂要采购一年中所需要的坐布垫，对于这笔大业务，3家有名的生产厂家都做好样品，想争取到这个订单。 美国公司的负责人看过这3家公司的样品后，便给这些厂家发出通知，约定某日各派一位代表前来商谈，让各厂的代表作最后的竞争。当时，陈杰作为某厂家的代表参加了这次竞争。但不幸的是，他当时正患着严重的咽喉炎。当轮到陈杰去见美国汽车公司的负责人时，他嗓子哑得厉害，几乎无法发出声音。他被引进一间办公室，与纺织工程师、采购经理、推销主任及该公司的总经理面谈。他站起身来想要努力说话，但他只能发出沙哑的声音来。情急之下，陈杰只好在本子上写了几个大字：诸位，请原谅，我嗓子哑了，不能说话。 看着嗓子沙哑，但还前来洽谈的陈杰，美国汽车公司的总经理动了“侧隐”之心，于是对他说：“我替你说吧。”经理将陈杰带来的样品一一陈列出来，并称赞它们的优点，于是，在座的人开始活跃地讨论起来。由于那位总经理是在替陈杰说话，因而在讨论中他一直站在陈杰的立场，对于经理的帮助，陈杰以点头微笑以及少数手势来表达自己的意思。 会议结束后，结果可想而知，陈杰得到了那笔订单，该汽车公司向他订了50万码的坐垫布，总价值为160万美元，为公司创造了可观的利润。对于陈杰的成功，单位领导非常高兴地表扬了他，并将他提升为销售主任。 对于自己的成功，陈杰知道，要不是他无法说话，他很可能会失去那笔合同，因为在此之前他对于整个过程的思路是错误的，要不是自己嗓子哑了，他会以演讲的方式滔滔不绝地来赞美自己的产品，而这种以自我为中心的做法可能会引起对方的反感，从而就有可能失去那笔业务。通过这次经历，陈杰在无意中发现，有时，多给他人表现机会是多么的重要。 纽约一份销路极大的报纸，在经济版一栏中，刊登出一则篇幅很大的广告，要征求一位有特殊能力和经验的人，薪水丰厚。 罗伯特看到这则消息后，立即投递了一封信件来应征这份工作。几天后，他收到回复，报社约他面谈。在面试前，罗伯特费了很多时间在华尔街尽力打听所有关于这家商业机构创业人的生平事迹。 在面试过程中，罗伯特诚恳地说：“我能进入像你这样有成就的商业机构，感到十分自豪。听说您在28年前刚刚创业的时候，除了一间屋子，一套桌椅和一个速记员外，什么都没有，这是真的吗？” 几乎每一个有成就的人，都喜欢回忆早年苦干的情形，眼前这位负责人当然也不例外。他谈了很多有关他当初如何用450美元现金和一股创业的意志，开设这项事业的经过，怎样克服困难，又如何与失望斗争，每天工作12到16个钟头，最后是如何战胜所有的困难的详细经过。听得出来，他对自己所取得这样的成就感到自豪。最后他简单地询问了罗伯特的经历，随后叫来了一位副总经理，说道：“我想这位先生就是我们所要找的人了。” 罗伯特轻而易举地获得了这份工作，因为他事先做了充分的准备，即费尽心思去探听他未来上司过去的成就，以此拉近与上司的距离，并以此激发起上司强烈的表现欲望。从而使对方对自己产生了良好的印象。 事实上，即使是我们的朋友，也宁愿多谈他们自己的成就而不愿听我们吹嘘自己的成就。一位哲学家说：“如果你要树敌，就胜过你的朋友；如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。”这是因为当我们的朋友胜过我们时，他们获得了一种自重感；但当我们胜过他们时，他们会产生一种自卑感，并引起猜忌和嫉妒。 因此，无论什么时候，我们都要谦逊，不要过多地表现自己，而要多给他人表现的机会，尽可能多地让对方说话，这样才能让他人信服于你，有利于你的成功。